Você sabia que a grande maioria dos conteúdos que vê e lê na internet têm um padrão de comportamento e reprodução?! No entanto, isso nos leva a outra pergunta: já se perguntou por que algumas marcas são tão reconhecidas e admiradas? Além disso, como elas conseguem se conectar com os consumidores de forma emocional e gerar fidelidade?
Uma das possíveis respostas, portanto, é o uso dos arquétipos de marketing. Esses arquétipos são ferramentas poderosas que podem ajudar a identificar os padrões psicológicos que influenciam as decisões dos consumidores. Por isso, eles são baseados no conceito de Arquétipos estudados por Carl Jung, teórico da Psicologia Analítica, que identificou os 12 principais modelos, cada um com suas características, valores, motivações e desafios.
Sendo assim, eles desempenham um papel fundamental para entender o comportamento humano e direcionar as estratégias de comunicação. Portanto, neste artigo, vamos te explicar como usar os arquétipos de marketing para criar campanhas eficazes e impactantes.
O que são Arquétipos de Marketing?
Arquétipos são modelos ou perfis que representam características e motivações universais presentes na psicologia humana. Além disso, eles nos ajudam a entender as necessidades, desejos e valores dos consumidores, o que, por sua vez, permite que as marcas criem mensagens e estratégias mais persuasivas.
Agora, vamos supor que você esteja trabalhando em uma campanha para uma marca de roupas esportivas. Nesse caso, ao identificar o arquétipo do Herói em seu público-alvo, por exemplo, você pode criar mensagens que enfatizem a superação de desafios, o empoderamento e a busca por conquistas.
Quais são os 12 arquétipos de marketing?
A aplicação desses conceitos na construção da identidade e da imagem das marcas ajudam a definir o tom de voz, o estilo, a mensagem e a proposta de valor das empresas, e isso cria uma personalidade única e diferenciada.
Dessa forma, as marcas conseguem se comunicar com o público de um jeito mais autêntico, humano e relevante, gerando identificação, confiança e preferência.
Os 12 arquétipos de marketing
O Inocente:
Transmite pureza, simplicidade, otimismo e alegria. Busca ser feliz e fazer os outros felizes, sem complicações ou conflitos. Exemplos: Coca-Cola, Disney.
O Explorador:
Valoriza a liberdade, a aventura, a descoberta e a novidade. Incentiva a se aventurar pelo mundo, experimentar coisas diferentes e viver intensamente. Exemplos: Red Bull, Jeep.
O Sábio:
Busca o conhecimento, a verdade, a sabedoria e a compreensão. Se destaca pela inteligência, pela expertise e pela credibilidade. Exemplos: Google, Harvard.
O Herói:
Tem como objetivo superar desafios, vencer obstáculos, alcançar metas e fazer a diferença. Se caracteriza pela coragem, pela força, pela competência e pela determinação. Exemplos: Nike, Mastercard.
O Fora da Lei:
Desafia as regras, as convenções e o status quo. Quer mudar o mundo, provocar e expressar sua individualidade. Exemplos: Harley-Davidson, Diesel.
O Mágico:
Cria experiências extraordinárias, transformadoras e surpreendentes. Ela usa sua criatividade, sua imaginação e sua inovação para realizar sonhos e desejos. Exemplos: Pixar, Lego.
O Comum:
Se identifica com as pessoas comuns, as necessidades básicas e os valores tradicionais. Ela busca pertencer a um grupo, ser aceita e ser útil. Exemplos: Havaianas, McDonald’s.
O Amante:
Estimula os sentidos, as emoções e as relações interpessoais. Cria conexões profundas, desperta paixões e realiza desejos. Exemplos: Victoria’s Secret, Chanel.
O Bobo da Corte:
Usa o humor, a diversão e a irreverência para se comunicar, faz as pessoas rirem, se divertirem e aproveitarem o momento. Exemplos: Skol, M&M’s.
O Cuidador:
Se preocupa com o bem-estar dos outros, oferecendo proteção, conforto e apoio. Busca ajudar as pessoas, aliviar problemas e melhorar suas vidas. Exemplos: Johnson & Johnson, Nescafé.
O Criador:
Tem como propósito criar algo novo, original e de valor. Ela se baseia na sua visão artística, na sua expressão e na sua qualidade. Exemplos: Adobe, Moleskine.
O Governante:
Tem como meta ser líder, influente e bem-sucedida. Ela se destaca pela autoridade, pela responsabilidade e pela excelência. Exemplos: Mercedes-Benz, Rolex.
Como usar os Arquétipos em suas estratégias
O conceito dos Arquétipos de Marketing te ajuda a nortear suas campanhas, moldar sua linguagem ao público-alvo e traçar seus objetivos de posicionamento.
Então, saber aplicar esse recurso é fundamental para obter os resultados que você deseja.
Portanto, separamos algumas dicas para você começar:
- Identifique seu público-alvo:
Entenda quem são seus consumidores e suas características é essencial para determinar os arquétipos relevantes para sua marca.
- Analise sua marca:
Faça uma análise profunda de sua marca, seus valores e personalidade. Procure identificar os arquétipos que melhor se alinham com sua identidade e propósito.
- Adapte suas mensagens:
Adapte suas mensagens e storytelling para criar uma conexão emocional com seu público-alvo.
- Consistência da marca:
Certifique-se de que todos os aspectos de sua marca estejam alinhados com o arquétipo escolhido, como elementos visuais, linguagem, tom de voz e experiência do cliente.
- Teste e avalie:
Monitore o desempenho de suas estratégias de marketing usando os arquétipos como referência. Faça testes A/B, analise métricas e ajuste suas campanhas.
Conclusão
Tá aí! Agora você conhece os conceitos, a aplicação e as vantagens do uso dos Arquétipos de Marketing no dia a dia de sua empresa.
É dessa forma que sua identidade de marca se consolida com mais facilidade e seus resultados melhoram.
Fique por dentro de mais conteúdos como esse, tendências e novidades do mundo do marketing lendo o Blog da Letradê.
