Hipersegmentação e ABM para Atrair os Clientes Certos no LinkedIn
No marketing B2B, falar com a pessoa certa faz toda a diferença. Mas ainda vemos muitas empresas apostando em volume, tentando impactar “todo mundo”, na esperança de que alguém se interesse. O problema? Isso custa caro, consome tempo e traz pouco retorno.
A boa notícia é que existe um caminho mais inteligente: a hipersegmentação combinada ao ABM (Account-Based Marketing). E com as ferramentas certas — como o LinkedIn Ads — é possível colocar sua mensagem diretamente nas mãos de quem realmente decide.
O que é Hipersegmentação (e Por Que Ela é Tão Poderosa)?
Hipersegmentar é saber exatamente com quem você quer falar. É ir além de filtros básicos e usar dados para atingir empresas específicas, cargos estratégicos e até problemas reais de negócio.
- Relevância: sua mensagem chega com o conteúdo certo, para a pessoa certa, na hora certa.
- Otimização de investimento: você para de gastar com quem não vai comprar.
- Alta conversão: porque quem recebe sua campanha já tem poder de decisão.
ABM: Invertendo o Funil para Começar Pelos Melhores Clientes
Enquanto o marketing tradicional começa com uma grande base e vai filtrando os interessados, o ABM faz o oposto. Primeiro, você define quais empresas quer conquistar. Depois, monta campanhas feitas sob medida para essas contas.
E o melhor: uma vez validada essa comunicação inicial, você pode ampliar o funil, alcançando públicos semelhantes com base nos aprendizados da campanha inicial. É o funil invertido que se expande com inteligência.
LinkedIn Ads: O Segredo Pouco Explorado
O LinkedIn é mais do que uma rede social profissional — é uma plataforma de mídia altamente segmentável. E ainda pouco explorada por agências, o que representa um oceano azul para empresas que atuam no B2B.
O que você pode fazer com LinkedIn Ads:
- Segmentar por cargo, setor, localização, empresa e competências.
- Utilizar o Matched Audiences para impactar bases específicas de contatos ou empresas.
- Atuar com a mesma assertividade em diversos países.
Exemplos Práticos
Automação Industrial
- Contas-alvo: indústrias automotivas e de alimentos.
- Público segmentado: diretores de produção e engenheiros de automação.
- Campanha: vídeos de cases de sucesso + peças estáticas com dados de ROI.
TI e Cibersegurança
- Contas-alvo: bancos, hospitais e escritórios de advocacia.
- Público segmentado: diretores de TI e CISOs.
- Campanha: conteúdo sobre compliance, riscos e proteção de dados.
Equipamentos para Construção
- Contas-alvo: construtoras de médio e grande porte.
- Público segmentado: engenheiros-chefes e diretores de compras.
- Campanha: vídeos técnicos, demonstrações de campo e infográficos.
Como Funciona na Prática
- Identificação das contas-alvo
- Organização e qualificação da base de contatos
- Criação da estratégia e dos criativos
- Ativação da campanha no LinkedIn
- Otimizações e acompanhamento
- Landing page focada em conversão
- Relatórios, aprendizados e escala
Expandindo a Estratégia
Além do LinkedIn, o ABM pode se conectar com outras ferramentas para ampliar o alcance:
- Google Ads (Rede de Display)
- Programmatic Ads
- Plataformas de automação de marketing
Conclusão
Parar de falar com todo mundo e começar a falar com quem realmente importa é uma mudança de mentalidade — e de resultado. Com estratégias baseadas em dados e uma abordagem precisa, você investe menos, fala melhor e vende mais.





